Vendez au prix du marché avec la vente interactive

Quelles solutions faut-il privilégier pour faire se rencontrer l’offre et la demande dans le cadre d’une transaction immobilière ? Quelle est la bonne réponse pour qu’un bien s’achète et se vende au prix du marché, avec un montant final qui reflète sa valeur réelle ? Plutôt que de se reposer sur une négociation parfois longue et artificielle, le système de la vente immobilière interactive propose une rencontre directe entre acheteurs et vendeurs. Un « choc » pour un prix de vente final cohérent, véritable reflet du marché et de ses tendances. Explications.

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réussir la vente de son bien

Le vrai prix de l’immobilier

Connaître le « vrai prix de l’immobilier » est une vaste quête. En effet, le prix du marché pour un bien dépend de nombreux critères. Des critères propres à l’appartement ou à la maison comme sa localisation, sa surface, ses équipements. Des critères propres à l’environnement proche du bien : le quartier, son maillage, sa réputation, la commune et son dynamisme. Enfin, c’est également le contexte économique global en France et plus généralement dans le monde qui influe de manière plus ou moins forte sur la valeur d’un bien. L’évolution des prix, la conjoncture économique et l’environnement administratif et politique sont des facteurs d’influence sur lesquels il est difficile d’avoir la maîtrise, et encore moins une vision à long terme.

Alors, comment savoir si un immobilier proposé à la vente est au vrai prix du marché ? Pour un acheteur, comment savoir si une acquisition a été réalisée à un prix intéressant ou totalement décorrélé de tous les facteurs que nous venons de lister ? Pour un vendeur, comment savoir si la vente était à la hauteur du marché, et a permis d’optimiser l’opération ? L’avis des professionnels de l’immobilier (agences, courtiers, notaires) permet d’obtenir une première photographie. Mais il existe une solution plus concrète.

La négociation en immobilier

négociation d'un projet immobilier
La négociation immobilière, une étape cruciale

Traditionnellement, l’offre et la demande se rencontrent via un processus de négociation. Qu’il s’agisse d’une négociation menée entre particuliers ou par l’intermédiaire d’un agent, un acheteur et un vendeur se mettent d’accord sur un prix.

  • Le prix de vente final peut être identique à celui demandé par le vendeur dès le départ. On parle dans ces cas-là d’une offre au prix, fréquente dans les secteurs tendus dans lesquels les biens disponibles sont peu nombreux. Une offre au prix peut également être constatée pour des biens coup de cœur, lorsque les acheteurs ne veulent pas laisser passer un bien séduisant.
  • Le prix de vente final peut être inférieur à celui demandé par le vendeur dès le départ. Il est alors obtenu après plusieurs baisses de prix ou via une négociation. Cette négociation peut être menée entre particuliers, ou avec le service d’une agence immobilière qui sert d’intermédiaire. Il n’est pas rare de voir un prix annoncé baisser de 5, 10 voire 20 % lors de l’accord final.

Dans tous les cas que nous venons de lister ci-dessus, la rencontre de l’offre et de la demande ne se déroule pas de manière directe, mais obéit à certaines règles. Le prix du marché n’est ici pas garanti, la vente étant pilotée par une estimation de prix et par une phase de négociation. Cette limite n’existe pas avec la vente interactive.

L’immobilier interactif pour vendre au prix du marché

L’immobilier interactif désigne toute vente immobilière qui se déroule par Internet au travers d’une « salle de vente » virtuelle. Des acquéreurs potentiels visitent le bien, s’inscrivent à la vente et obtiennent un agrément. Ils peuvent ensuite déposer une offre d’achat le jour de la vente.

enchere immo prix du marché
Choisir l’enchère immobilière pour vendre au prix du marché

Les biens immobiliers proposés dans le cadre des ventes interactives peuvent l’être à l’aide d’enchères progressives ou dégressives. Un prix de départ est fixé par un professionnel de l’immobilier, et se sont ensuite uniquement les acheteurs qui interviennent en émettant ou non une offre. Pas de « négo ».

  • Avec une enchère progressive, les propositions s’enchaînent par paliers, et c’est le participant qui émet l’offre la plus haute qui remporte le bien.
  • Avec une enchère dégressive, le prix proposé pour le bien descend progressivement par paliers de prix et de temps, et la vente s’arrête lorsqu’un acheteur décide d’émettre une offre.

Avec ce système innovant d’immobilier interactif, la négociation n’est plus opaque et guidée par un éventuel intermédiaire. Ici, tout est transparent. Les offres d’achat sont visibles de tous les participants (en préservant évidemment l’anonymat de tous), et il est possible de saisir en direct l’attrait ou non que possède un bien.

La réalisation de la vente est rapide, la durée du mandat est courte, et ce type de vente permet d’obtenir le meilleur prix du marché grâce à une confrontation frontale en ligne entre offre et demande. Il s’agit là d’une sécurité pour les vendeurs qui ne risquent pas de voir leur bien sous-évalué et vendu avec un prix trop bas au regard de son potentiel. Pour les acheteurs, une vente immobilière interactive est la garantie de trouver un bien avec un prix cohérent. Pas de prix farfelu ou totalement éloigné de la réalité.

Avec un nombre de participants importants et des offres d’achats multiples, les acheteurs et vendeurs peuvent constater directement sous leurs yeux et en direct le vrai prix au mètre carré du bien objet de la vente. 800 € / m², 1 000 € / m², 2 000 € / m² ? Les chiffres deviennent ici concrets, les acheteurs se positionnent et le vendeur reçoit de multiples propositions.

L’immobilier interactif est une solution de vente de plus en plus utilisée par les professionnels afin d’attirer l’attention sur des biens exceptionnels, rares ou atypiques, ou encore pour apporter un caractère innovant à une transaction. Découvrez ce mode de vente qui peut vous aider à vous séparer rapidement d’un bien ou à acquérir votre futur appartement ou maison au meilleur prix. Trouvez les offres en ligne et goûtez à un achat immobilier interactif inédit.

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